Môi giới bất động sản là gì? Điều kiện & tố chất môi giới BĐS

1. Môi giới bất động sản là gì?

Môi giới bất động sản là hoạt động trung gian trong quá trình mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, hoặc thuê lại bất động sản. Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, vai trò của người môi giới là không thể thiếu và đóng góp quan trọng trong quá trình giao dịch.

2. Điều kiện kinh doanh môi giới bất động sản

- Môi giới bất động sản là hoạt động kinh doanh nhằm thu về lợi nhuận. Do đó, khi kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, các bên cần đảm bảo những điều kiện nhất định theo quy định của luật. Điều 62 Luật kinh doanh bất động sản 2014 quy định về điều kiện của tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản như sau:

+ Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp và phải có ít nhất 02 người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, trừ trường hợp nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế.

Ảnh Kinh doanh dịch vụ Môi giới BĐS phải thành lập doanh nghiệp

Có thể thấy, điều kiện đầu tiên cần đảm bảo để kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản là phải đảm bảo tuân thủ quy định về thành lập doanh nghiệp theo quy định của luật doanh nghiệp 2020. Như đã nói, bản chất của hoạt động môi giới bất động sản là hình thức kinh doanh nhằm thu về lợi nhuận. Vậy nên, khi tiến hành hoạt động này, cá nhân, tổ chức phải đảm bảo điều kiện về thành lập công ty. Đây là cơ sở để Nhà nước quản lý hoạt động của các chủ thể kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản một cách cụ thể và đạt kết quả cao nhất. Đồng thời, đây là cơ sở để cá nhân, tổ chức kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản đúng theo trình tự, quy định của pháp luật. Được Nhà nước bảo hộ khi có các tình huống bất ngờ phát sinh xảy ra.

+ Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế. Trong trường hợp không đăng ký thành lập doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản, các cá nhân có thể thực hiện kinh doanh dịch vụ này một cách độc lập. Tuy nhiên, việc hoạt động dịch vụ kinh doanh môi giới bất động sản này đòi hỏi các cá nhân phải có chứng chỉ hành nghề và đăng ký thuế theo quy định của pháp luật. Đây cũng được xem là một trong những cơ sở để Nhà nước quản lý hoạt động của loại hình dịch vụ này một cách chuẩn chỉnh, chính xác và đạt kết quả cao nhất.

+ Một điều kiện khác mà các cá nhân, tổ chức kinh doanh dịch vụ bất động sản cần đảm bảo là không được đồng thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch kinh doanh bất động sản. Điều kiện này giúp hoạt động môi giới bất động sản diễn ra khách quan, trung thực, toàn diện và đạt hiệu quả cao nhất. Nếu cá nhân, tổ chức vừa là bên môi giới, vừa là bên thực hiện hợp đồng thì nó không đảm bảo tính ổn định trong bản chất của môi giới bất động sản.

- Có thể thấy, các điều kiện về kinh doanh dịch vụ bất động sản mà Nhà nước đưa ra mang tính khách quan cao. Đây là cơ sở để các cá nhân, tổ chức dựa vào để xác định phương hướng hoạt động kinh doanh dịch vụ loại hình này. Trong một số trường hợp nhất định, đây cũng là cơ sở để cơ quan chức năng có thẩm quyền kiểm tra, giám sát xem việc kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản có diễn ra theo đúng quy định của pháp luật hay không. Hơn hết, nó giúp công tác quản lý của cơ quan Nhà nước đối với hoạt động kinh doanh của người dân đạt hiệu quả tối ưu nhất, đảm bảo chất lượng của loại hình kinh doanh môi giới bất động sản.

3. Ai có thể trở thành người môi giới bất động sản

- Theo luật kinh doanh bất động sản 2014 “Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế”.

Ảnh Để trở thành Môi giới BĐS phải có chứng chỉ hành nghề

- Do vậy, để trở thành một người hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản thì bạn cần có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.

4. Những tố chất cần có của người làm môi giới bất động sản

4.1 Giao tiếp khéo léo

- Những người làm môi giới bất động sản cần có khả năng giao tiếp khéo léo để tạo lòng tin và thiết lập mối quan hệ tốt với khách hàng. Bên cạnh đó, họ cũng cần thành thạo kỹ năng đàm phán để đạt được điều kiện tốt nhất trong giao dịch.

4.2 Nhạy bén trước xu hướng của thị trường

- Ngoài việc hiểu rõ thị trường bất động sản, thì những người làm môi giới bất động sản cần nhạy bén trước những xu hướng của thị trường để xác định hướng đi đúng đắn cho mình, cũng như cung cấp thông tin hiệu quả cho khách hàng.

4.3 Sự tỉ mỉ và chi tiết

- Trong quá trình xem xét các hồ sơ, tài liệu liên quan đến bất động sản, người làm môi giới cần chú ý đến từng chi tiết và đảm bảo tính chính xác của thông tin.

4.4 Kiên nhẫn, kiên trì

- Công việc môi giới bất động sản thường có quá trình giao dịch phức tạp và thời gian kéo dài. Do đó, để thành công thì người làm môi giới cần có tính kiên nhẫn và sự kiên trì để vượt qua khó khăn và giữ vững tinh thần trong quá trình làm việc.

4.5 Trung thực

- Người làm môi giới cần tuân thủ các quy định pháp luật và hành vi đạo đức nghề nghiệp. Điều này góp phần xây dựng lòng tin và danh tiếng của bạn trong ngành.

5. Ưu điểm và khó khăn của ngành môi giới bất động sản

5.1 Ưu điểm

- Không cần bằng cấp: Thị trường bất động sản đang trên đà tăng trưởng, vì vậy cần một lượng lớn các chuyên viên môi giới. Các công ty thường không yêu cầu bằng cấp, họ sẽ tổ chức đào tạo kiến thức, huấn luyện kỹ năng cho bạn. Việc của bạn chỉ cần học và thi lấy chứng chỉ hành nghề.

- Thu nhập cao: Sau mỗi giao dịch thành công, bạn có thể nhận được khoản tiền hoa hồng cực kỳ hấp dẫn tùy theo giá trị của bất động sản. Mức hoa hồng này dao động khoảng 2 - 5%.

- Môi trường làm việc linh động, thoải mái: Để thuận tiện trong công việc, người môi giới bất động sản có thời gian làm việc linh động, di chuyển đến nhiều địa điểm để gặp khách hàng. Đây là môi trường làm việc phù hợp cho những người không thích gò bó.

Ảnh Ưu điểm của ngành môi giới bất động sản

- Mở rộng các mối quan hệ: Gặp gỡ nhiều người, đi làm nhiều nơi giúp bạn mở mang tầm nhìn, tạo được nhiều mối quan hệ tốt đẹp, từ đó tạo điều kiện xây dựng khách hàng tiềm năng.

5.2 Khó khăn

- Áp lực công việc: Khi bắt đầu công việc với một người mới, bạn có thể sẽ gặp áp lực về việc thiếu kiến thức và kinh nghiệm trong ngành, tài chính để đầu tư quảng cáo cũng như các mối quan hệ. Từ đó dẫn đến khó có thể có thể tư vấn, thu hút khách hàng.

- Áp lực về tài chính: Nếu không có những giao dịch thành công, thì chắc chắn tài chính là một trong những vấn đề lo ngại và gây khó khăn cho bạn. Với mức lương cơ bản của nghề này, sẽ rất khó khăn trong việc sinh hoạt hằng ngày.

- Những tình huống không mong muốn: Những chiêu trò trong nghề của những đối thủ cạnh tranh để có được khách hàng, hay tình trạng nỗ lực tư vấn đến cuối cùng khách hàng lại bỏ đi,... Bạn phải tập đối diện với những tình huống éo le này.

Tóm lại, Ngành môi giới bất động sản đang là ngành được nhiều người hướng tới bởi những ưu điểm của nó mang lại. Muốn trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực này đòi hỏi người môi giới phải có tất cả những kỹ năng cũng như cách tiếp cận khách hàng một cách thuần phục.

Hãy theo dõi thêm nhiều thông tin liên quan đến bất động sản trên trang Batdongsan.Co - một giải pháp chuyên cung cấp đầy đủ thông tin về sự kiện, dự án, các xu hướng nhà ở giúp cho mọi người có cái nhìn tổng quan hơn về thông tin mua bán nhà đất tại Việt Nam.